（开始：华博生意褒贬）

　　谌超建议的“健康化、互异化、数字化”三化策略，看似精确对标企业痛点，但落地经由仍面对多重西宾。

　　开始丨成本列传

　　裁剪丨刘芸汐

　　当36岁的谌超接过丰谷酒业的掌舵权，这个曾被誉为“川酒第七朵金花”的区域酒企，再次站在了气运的十字街头。从泸州老窖走来的年青高管，带着数字化营销的亮眼经验，试图叫醒这家历经盘曲的酒企。但欠税压力、渠说念千里疴与竞品环伺的现实，让这场“翻身仗”充满未知。

　　01

　　年青基因的传承与期待

　　丰谷酒业的发展史上，从不短缺年青束缚者创造的名胜。2004年，29岁的马斌出任总司理，用7年时分将企业年销售额从3亿元拉升至30亿元，净利润增长20倍，书写了川酒发展史上的一段传闻。这段历史，让业界对谌超的到来抱有自然期待——相似的年青锐气，相似的川酒体系布景，是否能复制当年的最初式发展？

　　谌超的经验确乎自带光环。在泸州老窖集团的13年，他从庸俗职工成长为中枢中层，主导搭建了白酒行业首个全链条数字化交往平台，2020年推动的全员直播带货创下单场3000万元的行业记录。这些经历，刚巧切中丰谷酒业现时的短板：在数字化转型滞后的区域酒企中，他的互联网念念维与营销创新智商，被视为破裂渠说念固化的“钥匙”。

　　更值得眷注的是束缚层的协同效应。丰谷酒业总司理卢中明相似成立泸州老窖，行为技艺派干将，其主导的“低醉酒度”品性升级已打下基础。如今“技艺+营销”的组合，变成了从居品研发到商场落地的闭环，这种专科单干明确的团队结构，在川酒企业中并未几见。

　　02

　　历史累赘与现实逆境

　　关连词，谌超面对的场面比马斌期间复杂得多。2013年原控股鼓吹汉龙集团暴雷激勉的四百四病，让丰谷酒业经历了断崖式下滑，虽在2017年被川发展纳入麾下回回国企阵营，但留传问题捏续发酵。2025年4月曝出的3800余万元欠税，距离2022年歇业重整清缴的5.23亿元历史欠税仅昔时三年，资金链的急切程度可见一斑。

　　财务压力下的策略扭捏更显致命。一方面，丰谷酒业连年在体育营销上插足腾贵：扶植四川男篮、签约乒乓球世界冠军马琳、互助四川男乒，试图通过体育IP翻开世界商场；另一方面，渠说念库存高企、价钱体系繁芜等中枢问题却迟迟未能治理。这种“重品牌曝光、轻渠说念深耕”的策略，导致资源错配——据经销商流露，部分区域居品动销周期长达18个月，末端信心捏续受挫。

　　世界化程度的滞后加重了活命暴燥。在川酒“六朵金花”占据80%以上商场份额的方式下，丰谷行为“第七朵金花”的活命空间继续被挤压。数据夸耀，其目昨年销售额仍踌躇在20亿元傍边，不仅逾期于同期起步的叙府酒业（已突破30亿元），甚而被远鸿小角楼等后发先至追逐。在成王人大本营以外，遍及省外商场的品牌融会度已降至“区域小众”水平。

　　03

　　中枢财富的叫醒与改动

　　转机大致藏在被残忍的“低醉酒度”技艺中。这个由中国白酒威信曾祖训建议、丰谷酒业深耕17年的想法，通过“醉得慢、醒得快”的挥霍体验，精确契合了当下健康饮酒的趋势。2010年该技艺通过省级轻浮时，比行业掀翻的“健康化”波浪早了整整十年，这种先发上风本应成为互异化竞争的利器。

　　但技艺上风未能改动为商场胜势。调研夸耀，杰出70%的挥霍者浑浊“低醉酒度”与“低度酒”想法，品牌方在科普传播上的缺位不言而谕。与之对比，江口醇“醇和”、远鸿小角楼“丛林活性酒”等想法，虽技艺含量不足，却因捏续聚焦而久了东说念主心。直到2025年《低醉型白酒团体轨范》发布，丰谷才确切构建起技艺壁垒，这个时分差让其错失了最好商场教育期。

　　值得痛快的是，居品矩阵升级已见胜仗。2024年推出的“丰谷酒王·珍视20”“私藏30”两款次高端居品，将“低醉”技艺与高端化策略相聚，末端订价突破500元区间，填补了恒久依赖百元价钱带的居品空缺。四川天府白酒品性盘问科技有限公司的建设，则为技艺捏续迭代提供了保险，这种“轨范+研发+居品”的三位一体模式，正在重塑品牌专科形象。

　　04

　　解围旅途的挑战与机遇

　　谌超建议的“健康化、互异化、数字化”三化策略，看似精确对标企业痛点，但落地经由仍面对多重西宾。在健康化方面，何如将“低醉”技艺改动为可感知的挥霍体验？业内建议参考“江小白”的场景化营销，通过“商务宴请不易醉”“家庭约聚不上面”等具体场景，让抽象想法具象化。

　　数字化转型则需要幸免花样目标。丰谷酒业的经销商体系中，60%以上照旧传统烟货仓渠说念，对数字化器具领受度有限。谌超的全员直播警戒若要复制，需先治理三个问题：何如均衡线上线下价钱体系？何如激励经销商参与数字化转型？何如将流量改动为复购？这些王人需要超越单纯的技艺垄断，波及利益分拨机制的深层改造。

　　更要津的是区域商场的精耕策略。在四川发展（控股）与泸州老窖集团的鼓吹布景撑捏下，丰谷具备整合川内资源的先天上风。有分析以为，其应申斥阵线，聚焦川东北字据地商场，通过“社区品鉴会+烟货仓定约”的组合拳提高渗入率，待区域商场份额妥贴后，再以“低醉”想法为突破口，徐徐渗入重庆、陕西等驾御商场，这种“农村包围城市”的旅途，大致比盲目世界化更切施行。

　　丰谷酒业的“丰”回路转，终究要回答一个中枢问题：如安在死守品性根基的同期，完成商场化抒发的翻新？马斌期间的告捷，在于收拢了白酒黄金十年的渠说念红利；如今谌超面对的，则是存量竞争下的精雅化运营西宾。

　　年青化束缚团队带来的不仅是年齿上风，更是念念维形式的翻新。但历史警戒标明，区域酒企的回话从来不是单点突破的箝制，而是策略定力、实施后果与资源整合智商的笼统体现。关于丰谷而言，当务之急不是复刻传闻，而是先治理“活下去”的现实问题——周转库存、妥贴价钱、重建渠说念信心，在此基础上，让“低醉”技艺确切走进挥霍者心智。

　　川酒江湖的竞争已进入深水区，丰谷酒业能否重拾“金花”荣光，大致不在于能否创造名胜，而在于能否将每个正确的遴选坚捏到底。这场翻身仗，才刚刚启动。

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职责裁剪：李念念阳